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软文营销-无形的营销

发布人:欧陆科技       发布日期:2019-11-27 645 次浏览

软文营销 (销售的文字模式和口头传播方式) 编辑 软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

全网营销

一、营销要素    
1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。
2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。
3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。

二、营销特点
1、本质是广告 ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2、伪装形式 是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
3、宗旨是制造信任 ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益 ——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性 ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

三、分类、从软文营销作用的角度来进行分类
第一类、推广类软文
主要形式:
第1、站长在软文中推荐店址:
第2、网店店主在文章中推荐店址
第3、从搜索引擎优化的角度出发,所设计的关键词的网页文本
第4、网页信函,大多数是一个域名只有一个网页的模式
第5、以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式
第6、在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍
第二类、品牌力软文,为品牌量身订造全网整合营销解决方案。

软文营销是近年来强有力的营销手段,软文营销就是通过特定的概念诉求使消费者走进企业设定的“思维圈”,针对性地对心里进行攻击,迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。在微信公众号和微博上是最常见的,发一篇软文比直接营销厉害的地方就是不会让不了解的人产生抗拒心理,而是慢慢渗透,攻克于无形,简单来说,软文营销无孔不入而且花样百出。

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