2022年如何做好外贸整合营销

2021年已经接近尾声，新的一年即将到来，很多外贸企业已经在着手规划2022年的外贸营销推广方案。本文由欧陆国际小编跟大家简单分享下《2022年如何做好外贸整合营销》。

整合营销指的就是利用各种营销手段，为企业创造效益，外贸整合营销就是针对外贸行业的。营销手段包括：B2B平台推广、搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、外贸营销型网站、SNS营销、短视频营销等。但考虑到投入成本的问题，一般外贸企业只要做好两三种营销方式就行了。营销的平台和手段要考虑到产品的潜在买家在哪，例如：如果卖的是一些运动服饰，那么可以在运动类网站上引流推广，这样更容易吸引到潜在顾客。下面我简单介绍几种常见的外贸整合营销方式：

一、外贸营销型网站

外贸营销型网站又称独立站，是外贸企业开展营销推广的必要前提，是外贸企业进行形象展示宣传的必要渠道，就像开公司首先要办理营业执照和拥有独立办公室一样重要。如何搭建外贸营销型网站呢？首先，营销型外贸网站与普通网站有很大区别，营销型外贸站和网店一样，用户可以直接在外贸站上下单。在页面设计方面，营销型外贸网站更符合用户体验，色彩搭配方面也更合理，布局比较简洁。整体来说与普通网站的差异化很大，这样的网站更利于营销和转化。

二、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是我们常说的SEM，包含SEO优化和竞价广告，这两种搜索引擎营销方式各有优缺点，SEO优化的优点是投入成本较小，缺点是周期很长。竞价广告则和SEO优化相反，优点是周期很短，可以很快看到效果，但缺点是投入成本很高。那么对于外贸行业来说，应该如何取舍呢？这里我们建议一些比较热门的行业关键词，可以去做谷歌竞价，因为这些热门词要通过SEO技术做到谷歌第一页，难度非常大周期还很长。而一些热度不高的关键词可以通过SEO技术获得较好排名。

三、社交媒体推广

国外的社交媒体平台有很多，比如：脸书（facebook）、Youtube、Tiktok、INS等，通过社交平台引流推广，最重要的是要搭建矩阵账号，即注册多个账号，有官方号、素人号，再运营一段时间，积累了一定量的粉丝后就可以为自己的产品引流了。外贸行业的产品种类多，引流的时候一定要瞄准自己的潜在买家群体，选择适合自己产品的社交平台，否则推广效果会大打折扣。

总结一下：

以上只是简单介绍了三种外贸整合营销推广模式，现在网络营销的成本都在增加，在互联网上同行之间的竞争非常激烈。外贸行业要做好整合营销难度很大，最好还是选择适合自己的营销平台和手段，考虑企业自身的投入和回报。外贸整合营销的难点就是条件相对有限及资源短缺，第一，地域陌生问题；第二，语言融合问题，买卖双方交流有限，可利用优势资源不多。所以外贸网络营销的成功取决于你有多少渠道资源。如果没有自己的外贸网络营销团队或专业人员，建议考虑与专业外贸网络推广公司进行合作，把专业的事情交给专业的人做。

开展外贸整合营销切记不要盲目跟风，别人的营销渠道及方式不一定适合自己。疫情之后整个外贸行业都不景气，不过随着世界疫情逐渐好转，外贸行业肯定会迎来一次井喷爆发期。低潮时注意布局，高潮时才能收获满满。