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浅谈外贸网络营销方式有哪些

发布人:欧陆国际       发布日期:2021-12-29 459 次浏览

浅谈外贸网络营销方式有哪些

国内外贸行业十分庞大,近年来外贸网络营销比较热门,现在任何行业和企业都不能抛弃互联网。许多企业在网络营销方面投入很大,但网络营销的方式很多,而且现在做网络营销的成本也在增加。其实线上和线下的营销手段都很重要,关键是如何去选择,外贸行业针对的就是海外用户和消费者,选择的营销平台也是国外的。对于外贸企业来说,选择网络营销方式,肯定也要考虑到成本和回报的问题。下面欧陆国际小编来介绍几种外贸网络营销方式,以及基本的操作方法。

 

第一:搜索引擎营销

搜索引擎营销,也被称之为SEM营销,不过现在SEM营销的成本比较高,难度也很大。所以有很多外贸企业已经放弃了这种营销方式,但SEO和搜索引擎竞价仍然是一种精准的营销手段,用户通过搜索关键词找到你,说明用户有相关的需求。


第二:社交媒体营销

国外的社交媒体平台有很多,比如:脸书(facebook)、INS等,通过社交平台引流推广,最重要的是要搭建矩阵账号,即注册多个账号,有官方号、素人号,再运营一段时间,积累了一定量的粉丝后就可以为自己的产品引流了。


外贸营销


第三:邮件营销

邮件营销,国内网民很少会去看邮件,我们更习惯使用即时通讯软件来沟通。但是在国外,他们更喜欢使用邮件沟通,邮箱的使用率比国内网民高很多。所以外贸行业仍然可以通过邮件来推广自己的产品。不过在做邮件营销时,我们必须先考虑好这三个问题:

1、如何收集、获取潜在用户的邮箱地址,邮件营销并不是群发垃圾邮件,那样就是“大海捞针”,推广效果会很差。

2、邮件文案内容,发邮件肯定就是文案内容,也就是营销软文,标题非常重要,要让客户和用户有点击的欲望,另外,广告性质不要太硬性,可以循序渐进的引导用户,而不是直接发布广告软文。

3、注意发邮件的时间段,客户在上班、忙碌的时候一般没时间看邮箱,可以选择客户和用户休息的时间段发送邮件。


第四:软文营销

软文营销其实和邮件营销差不多,都属于内容营销,软文营销需要在新闻源类网站上发布软文,当然软文营销也是收费的。软文营销的成败在于内容和平台,一定要选择和自己产品相关的新闻源平台,例如:卖运动类服装的企业,可以选择服装类的新闻源平台。


第五:短视频营销

现在是短视频自媒体时代,在国外短视频也很火,比如:youtube视频平台、抖音海外版等。短视频比文本更有吸引力,利用短视频推广自己的产品和品牌,已经成为一种趋势,但是拍摄短视频的成本比较高。而且短视频行业竞争也非常激烈,拍摄短视频需要创意,更需要持续更新优质内容。


以上我简单介绍了五种外贸网络营销手段,其实网络营销的核心在于思维,而不是手段和平台,只有深入了解用户的需求和消费心理,营销才能达到更好的效果。任何外贸企业在策划网络营销时,都要先去了解这种营销手段的优点和缺点,以及是否适合自己,千万不要盲目跟风,投入了很多人力和资源,结果效果并不理想。失败的营销案例非常多,外贸行业的顾客和用户都在外国,要先去了解他们,才能无往而不利。




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