热搜词: 网络推广 全网营销 SEO优化 营销型网站 外贸推广
在商业化竞争日趋激烈的今天,企业逐渐重视品牌形象塑造,企业品牌成为企业最有价值的无形资产,未来的企业竞争必定是企业品牌的竞争。品牌建设首先需要进行品牌策划,品牌全案策划包括哪些内容以及品牌推广应该有哪些步骤,接下来由欧陆小编给大家作简单分享。
企业在品牌化的道路上需要进行一整套品牌全案策划,企业品牌全案策划主要包括以下几个方面的内容:
一、品牌全案策划的内容
商场有言道:“品牌战略是企业发展的第一战略”,诚然,在这个日新月异、残酷现实的市场上,品牌战略成为了越来越多的企业提高企业核心竞争力的首选。
今天颇为热门的品牌全案策划便是时代的产物,其拥有长期性、整体性和前瞻性的特质,能够助力企业将“好钢用在刀刃上”,从而在目标受众心目中树立起一个良好的品牌形象。
完整品牌全案策划包括:品牌市场调研、品牌整合策划、市场整合营销策划、企业视觉识别系统(VI)设计、产品包装设计与创意、销售终端生动化创意与设计、影视广告的创意、平面设计广告的创意与策划、产品招商全程策划、企业销售管理体系、企业销售队伍培训等步骤,
根据品牌的实际有所不同,以下为品牌策划步骤的解读。
二、品牌全案策划的步骤
1. 品牌市场调研
在品牌全案策划的全过程中,最先需要开展的工作便是开展品牌市场调研,充分了解当今市场与竞品现状,洞察目标受众的特征和需求,才能为之后的品牌全案策划步骤打下基础。
迫于竞争,可口可乐曾耗资数百万美元在市场上进行测试,不惜血本协助瓶装商改造了生产线,为“新口味”品牌造势,最终却遭到了忠实目标受众的抵制。
这个著名跌入调研陷阱的负面案例,也是我们在品牌市场调研需要引以为戒的。
2. 品牌战略定位
在著名的营销必读书目《定位》中,有这样的一段话:“定位的最终目标应该是在某个领域内建立领导地位,一旦取得领导地位,企业就可以在今后的很多年里安享其成。”
做好品牌战略定位,我们便能为未来品牌的延伸发展勾勒出了一个蓝图,只要有条不紊地在正规上推行契合定位的品牌活动,我们某种意义上也做到了“安享其成”。
3. 品牌形象打造
品牌形象包括品质形象、广告形象、促销形象、通路形象等,要想打造出一个优质的品牌形象,往往需要长时间的坚守努力方能看见成效。
淘宝的“造物节”,是阿里巴巴继“双十一”后针对年轻人推出的大规模线下活动,它的诞生就是为了宣扬“淘宝无奇不有”的主张,共创线上线下交织、商业文化并存的电商新生态。从淘宝成功的品牌活动中,我们也可以借鉴学习打造品牌形象的经验。
4. 品牌整合策划
品牌整合策划,便是将以上步骤相关联、结合进行整合,找到合适的接触点传递品牌的理念、文化、价值观等,并将直接影响目标受众的品牌观感。
品牌整合策划的核心是“人”,为品牌做任何公关、广告、促销、直销、活动等,最核心的点永远都是“人”。不要让温度被交流的隔阂所限,要勇敢地挣脱这些锁链,与目标受众建立联系。
5. 品牌产品策划
品牌产品策划的作用点在于产品,一个品牌下属往往有多个产品,而这些产品共同组成了品牌最为重要的部分。
例如自去年小米第三季度财报时,小米宣布与美图手机达成战略合作后,它已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌,其中三个为专注垂直领域的产品品牌。我们也可以吸纳此前市场调研中得出的结论,深度细分市场,充分占领多种品类需求,带来更多的收益。
6. 品牌营销推广
完整的品牌营销推广包括:推广策略、媒介策略、代言人策略、广告策略及方案、事件营销方案、公关活动方案、展会策划与展台搭建、终端生动化改造、促销活动方案、活动方案执行等。
Zara这家欧洲公司已经成功在世界市场上找到了自己的品牌定位,它成功的秘诀在于复制高端的最新时尚潮流,并在较大的中等价位市场实施品牌营销推广,将Zara的“美丽、清晰、功能和可持续”的核心价值观传递到不同国家与地区的受众群体中间。
因此,归根结底这些品牌战略与品牌活动都是为品牌建设服务,一切都基于最高的“性价比”,根据品牌的实际情况,通常我们也会有不同程度的取舍。
三、品牌全案策划的技巧
1. 品牌全案策划的要点
1) 为目标受众精准画像
正所谓“焦点越窄,成长越快”,品牌全案策划需要从“人”出发,年龄、性别、地域位置、收入水平或教育程度等特征来为目标受众精准画像。
秉持着“受众至上”的精神,通过分析并记录市场与人群的偏好,我们能够确定一群高质量的、精准定位的受众群体,对于他们开展品牌活动也能起到事半功倍的效果。
2) 讲好自己的品牌故事
根据Bluesumac的生物学研究,一个好的故事能够促使听众分泌多巴胺,大脑的布罗卡区和韦尼克区被激活,并触动镜像神经元,所以人们爱听故事,且容易被激起共鸣。
在讲述品牌故事的同时,我们也是在传递自身品牌理念、品牌价值观,激发潜在消费者的社会活动和情感,获得更为普遍的认同与喜爱,带来更为可观的收益。
3) 目光长远地坚持执行
正如上文所述,品牌全案策划与执行是一个漫长的过程,“路漫漫其修远兮”,并不是所有企业都耐得住寂寞。然而,从长远的目光、更高的格局来看待,投资品牌某种意义上是种“稳赚不赔”的买卖。
或许短时间内难以获得无法直接的ROI(投资回报率)或ROA(资产回报率),但凡笃定坚守地执行下去,你的品牌必将跻身名流。
2. 品牌全案策划的误区
1) 以企业自我为策划中心
2) 没有提前树立品牌意识
3) 品牌全案策划与执行同等重要
4) 完成策划必能节约经营成本
下一篇:适合中小型企业的网络营销推广方案
众所周知,用户体验和搜索引擎排名对网站来说至关重要,而网站加载速度则是这一切的基础。那么,除了常见的图片压缩、缓存利用和减少HTTP请求等常见方法,还有哪些鲜为人知的技巧呢?今天欧陆赢销小编要和大家分享一些关于提升网站加载速度的独门秘籍。让.........
查看详情>>