微信已经成为了一个全球性的即时通讯软件，拥有着数十亿的用户群体，因此，也成为许多企业宣传推广的重要渠道。企业在进行微信推广前，确定好目标客户是推广能否成功的关键。广州微信推广公司欧陆赢销会结合企业情况及行业特点，帮助企业科学合理地确定好微信推广的目标客户。在这篇文章中，欧陆小编将为大家介绍企业如何确定微信推广的目标客户。

一、企业自身情况分析

企业自身情况是确定目标客户的第一步。企业需要对自身的产品、服务、定位、竞争优势等方面进行综合分析，找出自己的核心竞争力所在，明确目标客户群体的需求和特征。企业可以从以下几方面进行分析：

1、产品、服务定位

企业的产品或服务定位，在很大程度上决定了目标客户群体的特征。比如，生产高端瑜伽垫的企业，其目标客户大概率是喜欢瑜伽，追求健康、环保、舒适的人群。因此，企业需要仔细思考产品或服务的定位，明确目标客户群体的需求和特征。

2、分析竞争优势

企业的竞争优势反映了企业在市场中的地位和优势，也是确定目标客户的重要依据之一。比如，苹果公司的竞争优势在于创新、尖端科技和高端的用户体验，因此它的目标客户群体往往是高端消费人群。企业需要充分了解市场竞争态势，找出自己的优势，从而有效地确定目标客户群体。

3、分析现有客户

企业现有客户是最直接的目标客户群体，同时也是重要的评估指标。企业可以从现有客户中了解客户需求、消费习惯、购买力等方面的信息，进一步确定目标客户群体。比如，一家经营健康食品的企业可以通过分析现有客户的消费习惯，确定目标客户群体为健身爱好者，或者长期关注健康的人群。

二、市场细分理论

在确定目标客户的过程中，市场细分理论是一种行之有效的方法。市场细分是将消费市场分为多个相对独立的、具有相同或相近需求特征、反应方式及消费行为的群体（即同质群体），并在其中选择某些群体作为自己的目标市场，加以细分、定位和营销的策略。细分市场有利于企业精准定位目标客户，提高市场营销效率。

1、个人细分

这种细分一般通过消费者的个人特征、需求、消费行为等维度来进行，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、家庭状况等。比如，按照年龄来细分市场，可以得到青少年、中年人、老年人等不同的市场细分群体。企业可以根据产品或服务的适用对象，确定目标客户群体，精准营销。

2、地理细分

地理细分是按照消费者所在地域、城市、省份等来进行市场细分。通过地理细分，企业可以更好地了解不同地区的消费习惯和需求特征，从而更好地制定营销策略。

3、行为细分

行为细分是根据消费者的消费行为、购买习惯等维度进行市场细分。比如，根据消费者频繁购买的产品或服务类型，可以得到健身、美容、旅游等不同的市场细分群体。企业可以针对不同的市场细分群体，制定不同的营销策略。

三、确定目标客户的要点

在确定目标客户的过程中，需要考虑以下几个要点：

1、因地制宜

目标客户的特征与需求会因地域、时代、文化等而有所不同，因此企业在确定目标客户的时候，一定要因地制宜。比如，中国南方人和北方人对生活方式和习惯有所不同，企业需要针对不同地区的市场细分群体有针对性地推出不同的产品和服务。

2、精准投放

在推广营销过程中，要注意精准投放，尽量减少浪费。根据目标客户的特征和需求，选择合适的营销渠道和广告方式，增加触达目标客户的机会。比如，针对时尚精英人群的产品和服务，可以选择在高端杂志和网络平台等渠道进行宣传和推广。

3、持续关注

企业在确定目标客户的同时，需要随时关注市场反馈。对推广营销活动的效果进行评估和调整，不断改进，以满足不同需求和特征的消费者。比如，对于网上购物的年轻人群，企业可以推出快递配送、在线客服等服务，以提升用户体验。同时，企业需要积极参与互动，增强品牌与消费者的沟通互动，不断建立健康的品牌形象。

通过企业自身情况的分析和市场细分的理论，企业可以科学合理地确定微信推广的目标客户。在推广营销过程中，企业需要因地制宜，精准投放，并持续关注市场反馈。只有将企业产品、服务定位与消费者需求和特征相匹配，才能推出合适的营销策略，提高市场竞争力。