浅谈外贸网络营销方式有哪些

国内外贸行业十分庞大，近年来外贸网络营销比较热门，现在任何行业和企业都不能抛弃互联网。许多企业在网络营销方面投入很大，但网络营销的方式很多，而且现在做网络营销的成本也在增加。其实线上和线下的营销手段都很重要，关键是如何去选择，外贸行业针对的就是海外用户和消费者，选择的营销平台也是国外的。对于外贸企业来说，选择网络营销方式，肯定也要考虑到成本和回报的问题。下面欧陆国际小编来介绍几种外贸网络营销方式，以及基本的操作方法。

第一：搜索引擎营销

搜索引擎营销，也被称之为SEM营销，不过现在SEM营销的成本比较高，难度也很大。所以有很多外贸企业已经放弃了这种营销方式，但SEO和搜索引擎竞价仍然是一种精准的营销手段，用户通过搜索关键词找到你，说明用户有相关的需求。

第二：社交媒体营销

国外的社交媒体平台有很多，比如：脸书（facebook）、INS等，通过社交平台引流推广，最重要的是要搭建矩阵账号，即注册多个账号，有官方号、素人号，再运营一段时间，积累了一定量的粉丝后就可以为自己的产品引流了。

第三：邮件营销

邮件营销，国内网民很少会去看邮件，我们更习惯使用即时通讯软件来沟通。但是在国外，他们更喜欢使用邮件沟通，邮箱的使用率比国内网民高很多。所以外贸行业仍然可以通过邮件来推广自己的产品。不过在做邮件营销时，我们必须先考虑好这三个问题：

1、如何收集、获取潜在用户的邮箱地址，邮件营销并不是群发垃圾邮件，那样就是“大海捞针”，推广效果会很差。

2、邮件文案内容，发邮件肯定就是文案内容，也就是营销软文，标题非常重要，要让客户和用户有点击的欲望，另外，广告性质不要太硬性，可以循序渐进的引导用户，而不是直接发布广告软文。

3、注意发邮件的时间段，客户在上班、忙碌的时候一般没时间看邮箱，可以选择客户和用户休息的时间段发送邮件。

第四：软文营销

软文营销其实和邮件营销差不多，都属于内容营销，软文营销需要在新闻源类网站上发布软文，当然软文营销也是收费的。软文营销的成败在于内容和平台，一定要选择和自己产品相关的新闻源平台，例如：卖运动类服装的企业，可以选择服装类的新闻源平台。

第五：短视频营销

现在是短视频自媒体时代，在国外短视频也很火，比如：youtube视频平台、抖音海外版等。短视频比文本更有吸引力，利用短视频推广自己的产品和品牌，已经成为一种趋势，但是拍摄短视频的成本比较高。而且短视频行业竞争也非常激烈，拍摄短视频需要创意，更需要持续更新优质内容。

以上我简单介绍了五种外贸网络营销手段，其实网络营销的核心在于思维，而不是手段和平台，只有深入了解用户的需求和消费心理，营销才能达到更好的效果。任何外贸企业在策划网络营销时，都要先去了解这种营销手段的优点和缺点，以及是否适合自己，千万不要盲目跟风，投入了很多人力和资源，结果效果并不理想。失败的营销案例非常多，外贸行业的顾客和用户都在外国，要先去了解他们，才能无往而不利。